Dostawcy Bezpieczeństwo i ochrona punktów końcowych

Tenable

Zarządzanie podatnościami, Nessus i zarządzanie ekspozycją dla bezpieczeństwa korporacyjnego

Tenable jest liderem na rynku w obszarze zarządzania podatnościami i zarządzania ekspozycją. Najbardziej znanym produktem jest Nessus — jeden z najczęściej używanych skanerów podatności na świecie — oraz platformy korporacyjne Tenable Vulnerability Management (dawniej Tenable.io), Tenable Security Center i całościowa platforma Tenable One. Dla organizacji zobowiązanych do przestrzegania wymagań NIS2, DORA czy ISO 27001, zestaw narzędzi takich jak Tenable stał się niemal standardem. Model licencjonowania opiera się na liczbie zasobów (adresy IP, zasoby w chmurze, tożsamości). Brzmi to prosto, jednak liczenie jest słynnie skomplikowane: urządzenia IoT, instancje kontenerów i ephemeral workloads w chmurze mogą szybko zwiększyć liczbę zasobów. Organizacje, które nie zarządzają aktywnie inwentaryzacją zasobów, zauważą wzrost rachunku za Tenable z roku na rok bez faktycznego wzrostu poziomu bezpieczeństwa.

Barracuda

Ochrona e-mail, zapory sieciowe, SASE i kopie zapasowe dla średnich i dużych przedsiębiorstw

Barracuda Networks to wszechstronny dostawca rozwiązań bezpieczeństwa oferujący produkty do ochrony e-mail (Email Protection), zabezpieczeń sieciowych (CloudGen Firewall, SecureEdge SASE), bezpieczeństwa aplikacji (WAF-as-a-Service) oraz ochrony danych (Backup). Barracuda jest szczególnie silna w segmencie średnich firm i sprzedawana za pośrednictwem modelu partnerskiego. Po przejęciu przez KKR w 2022 roku oferta produktowa została przyspieszona i przekształcona w skonsolidowane pakiety abonamentowe. Model licencjonowania opiera się głównie na liczbie użytkowników (e-mail, SASE) lub na urządzeniu/aparacie (firewall, WAF). W ostatnich latach Barracuda regularnie podnosiła ceny i aktywnie promowała umowy wieloletnie. Klienci, którzy nie negocjują warunków na czas, regularnie spotykają się ze wzrostami cen rzędu 10-20% przy odnowieniach.

Palo Alto Networks

Firewall nowej generacji, SASE i platform bezpieczeństwa chmurowego

Palo Alto Networks to jeden z wiodących graczy w dziedzinie bezpieczeństwa przedsiębiorstw. Portfolio obejmuje firewalle nowej generacji (NGFW), platformę SASE Prisma, ochronę punktów końcowych przez Cortex XDR oraz szeroką gamę usług bezpieczeństwa w chmurze. W ostatnich latach Palo Alto prowadziło agresywne przejęcia, kierując klientów w stronę zintegrowanego modelu platformy. Struktura licencji jest skomplikowana: urządzenia sprzętowe łączone są z subskrypcjami oprogramowania i usługami chmurowymi, z różnymi okresami obowiązywania i datami odnowienia. Utrudnia to przejrzystość i budżetowanie bez aktywnego zarządzania kontraktami.