Negocjacje
Dlaczego większość umów na oprogramowanie nie odpowiada warunkom rynkowym
Producenci oprogramowania dokładnie wiedzą, ile klient płaci za podobną licencję gdzie indziej. Kupujący zazwyczaj tego nie wie. Ta różnica informacyjna kosztuje organizacje korporacyjne nawet dziesiątki procent ich budżetu na oprogramowanie. SoftVaro pomaga Ci uporządkować tę sytuację.
Nasze podejście: dane rynkowe + przejrzystość
SoftVaro działa na rzecz strony kupującej, kto płaci, ten decyduje. Mamy dane rynkowe na żywo od ponad 10 000 producentów oprogramowania: ile płacą podobne organizacje, jakie rabaty są realistyczne i gdzie jest pole do negocjacji w każdej umowie. Dzięki tej wiedzy prowadzimy rozmowy z producentem oprogramowania. Ty pozostajesz w tle lub dołączasz, w zależności od potrzeb.
Sześć powodów, dla których organizacje korporacyjne wybierają SoftVaro
Sześć powodów, dla których organizacje wybierają SoftVaro zamiast negocjować samodzielnie lub kupować przez resellerów.
Dane rynkowe na żywo
Wiemy, ile podobne organizacje korporacyjne płacą za te same licencje. To Twój punkt wyjścia.
100% Niezależność
Pracujemy dla strony kupującej. Brak ukrytych agend, brak niespodzianek po fakcie.
Oszczędzasz czas
Wykonujemy ciężką pracę, Ty podejmujesz decyzje. Koniec z niekończącą się wymianą maili z producentami oprogramowania.
Jeden stały punkt kontaktowy
SoftVaro pełni rolę jednego centralnego punktu kontaktowego dla wszystkich Twoich potrzeb związanych z licencjami na oprogramowanie.
Pełna przejrzystość
Przejrzystość podejścia, argumentacji i wyników. Widzisz naszą metodologię i efekty dla każdej umowy.
Sprawdzone rezultaty
Średnio 8-20% oszczędności na odnawianiu oprogramowania, często gdy umowy nie były renegocjowane przez długi czas.
Jak wygląda proces negocjacji
Analiza aktualnej umowy
Dostarczasz umowę lub ofertę. My analizujemy warunki, ceny i możliwe usprawnienia.
Benchmark na podstawie danych rynkowych
Porównujemy z danymi od ponad 10 000 producentów oprogramowania. Widzisz, gdzie jest pole do wynegocjowania nowej umowy.
Określenie strategii
Wspólnie ustalamy strategię: co jest priorytetem, jakich argumentów używamy, kto prowadzi rozmowy.
Negocjacje
Przejmujemy rozmowy z producentem oprogramowania. Pozostajesz w tle lub dołączasz według potrzeb.
Końcowy rezultat
Otrzymujesz korzystną umowę z lepszymi warunkami.
Z jakimi producentami oprogramowania negocjujemy?
Od platform Tier 1 po niszowe narzędzia Tier 3. Dostęp do danych rynkowych ponad 10 000 producentów oprogramowania.
Adobe, Autodesk
Duzi producenci z złożonymi strukturami licencyjnymi. Nasze dane rynkowe wnoszą tu najwięcej wartości.
VMware (Broadcom)
Liderzy w oprogramowaniu infrastrukturalnym. Tradycyjnie twarde negocjacje, gdzie przygotowanie ma kluczowe znaczenie.
Atlassian, Zoom, Figma
Narzędzia do współpracy i produktywności, gdzie koszt na użytkownika szybko rośnie przy wzroście skali.
Palo Alto, CrowdStrike
Producenci zabezpieczeń punktów końcowych i zapór sieciowych. Złożone umowy z dużym polem do negocjacji.
Microsoft Enterprise
Długoterminowe umowy z dużą liczbą stanowisk. Tu regularnie osiągamy największe oszczędności.
Specjaliści Tier 3
Niszowe narzędzia i oprogramowanie departamentowe, dla których masz niewiele punktów odniesienia.
Najczęściej zadawane pytania
Ile mogę zaoszczędzić?
To zależy od umowy i branży. Średnio obserwujemy oszczędności rzędu 8-15% na długoterminowych odnowieniach, często więcej na umowach długo nieprzeglądanych. Po analizie podajemy realistyczną ocenę.
Ile to kosztuje?
Pracujemy na zasadzie opłaty za efekty: płacisz procent od faktycznie zrealizowanych oszczędności. Brak oszczędności to brak opłaty. Konkretne warunki omawiamy wcześniej.
Kiedy powinienem Was zaangażować?
Jak najwcześniej. Optymalnie 3 do 6 miesięcy przed odnowieniem, wtedy producent daje największe pole do negocjacji. Możemy pomóc też na ostatnią chwilę, choć efekt będzie mniejszy.
Czy sami prowadzimy rozmowy, czy robicie to Wy?
Decydujesz Ty. Możemy przejąć cały proces, lub działać jako doradca w tle, podczas gdy Ty prowadzisz rozmowy. Wielu klientów wybiera model hybrydowy: my przygotowujemy, Ty podpisujesz.
Jak dbacie o poufność?
Informacje o umowach są przechowywane poufnie i nie są udostępniane innym klientom ani podmiotom.
Jedno odnowienie, by się przekonać.
Sprawdź swoją najbliższą odnowę w ciągu 48 godzin.