Negocjacje
Dlaczego większość umów na oprogramowanie nie odpowiada rynkowym standardom
Dostawcy oprogramowania dokładnie wiedzą, ile klient płaci za podobną licencję gdzie indziej. Kupujący zazwyczaj nie. Ta różnica informacyjna kosztuje organizacje Enterprise nawet dziesiątki procent ich budżetu na oprogramowanie. SoftVaro pomaga Ci uzyskać w tym zakresie przejrzystość.
Nasze podejście: dane benchmarkingowe i transparentność
Posiadamy dane benchmarkingowe z podobnych procesów Enterprise: ile płacą podobne organizacje, jakie rabaty są realistyczne i gdzie jest pole do negocjacji w każdej umowie. Z tą wiedzą prowadzimy rozmowy z dostawcą oprogramowania. Ty pozostajesz w tle lub dołączasz w razie potrzeby – według Twoich preferencji.
Sześć powodów, dla których organizacje Enterprise wybierają SoftVaro
Sześć powodów, dla których organizacje wybierają SoftVaro zamiast negocjować samodzielnie lub kupować przez resellerów.
Rzetelne dane benchmarkingowe
Wiemy, ile podobne organizacje Enterprise płacą za te same licencje. To Twój punkt wyjścia.
Po Twojej stronie stołu
Jesteśmy transparentni co do sposobu wynagradzania i doradzamy, co najlepiej pasuje do Twojej sytuacji, nawet jeśli oznacza to mniejsze nasze wynagrodzenie.
Oszczędzasz czas
Robimy ciężką pracę – Ty decydujesz. Koniec z niekończącą się wymianą maili z Dostawcami oprogramowania.
Jedno stałe centrum kontaktu
SoftVaro pełni rolę jednego centralnego punktu kontaktowego dla wszystkich Twoich potrzeb licencjonowania oprogramowania.
Pełna transparentność
Transparentni w podejściu, uzasadnieniach i wynikach. Widzisz naszą metodologię i rezultaty dla każdej umowy.
Udowodnione efekty
Średnio 8–20% oszczędności na odnowieniach oprogramowania, często gdy umowy nie były długo renegocjowane.
Jak wygląda proces negocjacji
Analiza obecnej umowy
Dostarczasz umowę lub ofertę. My analizujemy warunki, ceny i możliwe usprawnienia.
Benchmark z rynkiem
Sprawdzamy Twoją umowę na tle danych benchmarkingowych z podobnych procesów Enterprise. Widzisz, gdzie jest pole do wynegocjowania nowej umowy.
Ustalenie strategii
Wspólnie ustalamy strategię: na czym skupić uwagę, jakich argumentów użyć, kto przeprowadzi rozmowy.
Negocjacje
Przejmujemy rozmowy z Dostawcą oprogramowania. Ty pozostajesz w tle lub dołączasz do nich.
Końcowy rezultat
Otrzymujesz korzystną umowę z lepszymi warunkami. Natychmiast wprowadzamy datę odnowienia do naszego monitoringu.
Z jakimi Dostawcami oprogramowania negocjujemy?
Od platform Tier 1 po niszowe narzędzia Tier 3. Dostęp do ponad 10 000 Dostawców oprogramowania.
Adobe, Autodesk
Duzi dostawcy z złożonymi strukturami licencji. Nasze dane benchmarkingowe przynoszą tu dużą wartość.
VMware (Broadcom)
Po przejęciu przez Broadcom zasady licencjonowania uległy znaczącym zmianom. Przygotowanie jest tu kluczowe.
Atlassian, Zoom, Figma
Narzędzia do współpracy i produktywności, gdzie koszt na użytkownika szybko rośnie wraz ze skalą.
Palo Alto, CrowdStrike
Dostawcy zabezpieczeń endpointów i firewalli. Złożone umowy, duże możliwości negocjacji.
Microsoft
Porady dotyczące mixu licencji i warunków, obok Twojej istniejącej Enterprise Agreement.
Specjaliści Tier 3
Niszowe narzędzia i oprogramowanie działowe, gdzie samodzielnie masz mało punktów odniesienia.
Najczęściej zadawane pytania
Ile mogę zaoszczędzić?
To zależy od umowy i branży. Średnio osiągamy 8–20% oszczędności, często więcej na umowach długo nie przeglądanych. Po analizie podajemy realistyczną ocenę.
Jak zarabia SoftVaro?
Zaczynamy mało. Przy pierwszym zgłoszeniu lub odnowieniu transparentnie ustalamy, ile SoftVaro zarobi. Wiesz więc przed startem, na czym stoisz, bez zobowiązań na później. Jeżeli współpraca się sprawdzi i rozwinie, ustalamy wspólnie warunki adekwatne do wielkości portfolio, np. umowę roczną lub ramową.
Kiedy powinienem zaangażować SoftVaro?
Najlepiej jak najwcześniej. Optymalnie 3-6 miesięcy przed odnowieniem, wtedy dostawca daje największe pole do negocjacji. Pomagamy też last-minute, lecz wtedy efekt jest mniejszy.
Czy sam prowadzę rozmowy, czy robi to SoftVaro?
Decydujesz Ty. Możemy przejąć cały proces lub działać jako doradca w tle, podczas gdy sam prowadzisz rozmowy. Wielu klientów wybiera model hybrydowy: my przygotowujemy, Ty podpisujesz.
Jak SoftVaro dba o poufność?
Informacje o umowie przechowujemy poufnie i nie udostępniamy innym klientom ani podmiotom.
Każda współpraca zaczyna się od jednego zgłoszenia.
Oferta na odnowienie lub nowe zapotrzebowanie na oprogramowanie. Lub weryfikacja już istniejącej oferty. Od pierwszego zgłoszenia korzystasz z tego samego podejścia co nasi istniejący klienci Enterprise: stały punkt kontaktu, odpowiedź w 24 godziny i pełne wsparcie naszej sieci. Poufnie i na podstawie NDA.